«Per evolversi, le aziende integrino le start up nella quotidianità operativa»

Il concetto di open innovation si inserisce in un percorso di collaborazione tra aziende e start up? Come?

«Perché la collaborazione diventi un autentico motore di crescita economica, deve evolvere da una relazione di tipo cliente-fornitore a una partnership reciprocamente vantaggiosa. Le startup possiedono agilità, tecnologie all’avanguardia e velocità di esecuzione che spesso mancano alle grandi aziende. Le grandi imprese, invece, dispongono di scala, accesso al mercato, dati sui clienti e canali distributivi di cui le startup hanno fortemente bisogno. C’è da porsi una serie di domande che agevolino un flusso di lavoro. L’azienda individua un problema operativo urgente o una specifica esigenza commerciale all’interno di una determinata unità di business. Il team dedicato all’innovazione ricerca sul mercato globale una startup che abbia già sviluppato una soluzione funzionante per quel problema. Una volta raggiunti gli indicatori di performance (KPI) prestabiliti, la soluzione viene integrata nell’infrastruttura aziendale più ampia, generando un rapido vantaggio per entrambe le parti».

Dalla lettura del libro emerge che le aziende non dovrebbero sviluppare tutto internamente, ma collaborare con l’ecosistema esterno dell’innovazione. 

«Ciò richiede la creazione di canali dedicati alla collaborazione esterna, come fondi di corporate venture capital, acceleratori di startup, hackathon e partnership strategiche di co-sviluppo. Attraverso interfacce strutturate che riducono le barriere all’ingresso per gli innovatori esterni, le organizzazioni possono acquisire rapidamente tecnologie avanzate e nuove conoscenze di mercato senza sostenere interamente i rischi e i costi dello sviluppo interno».

Come funziona il modello israeliano di open innovation?

«Il modello israeliano di open innovation si basa su un ecosistema integrato e collaborativo nel quale i confini tra multinazionali, startup locali, istituzioni accademiche e fondi di venture capital sono volutamente molto permeabili. Piuttosto che replicare modelli chiusi di innovazione interna, oltre 500 grandi imprese globali presenti in Israele hanno creato hub di innovazione altamente specializzati o fondi di corporate venture capital. Queste strutture non cercano di sviluppare tutto internamente, ma agiscono come osservatori attivi e partner operativi pienamente integrati nell’ecosistema tecnologico locale. Il modello si fonda inoltre su processi di prototipazione rapidi e a basso attrito. Le aziende mettono a disposizione la propria scala globale e i propri dati operativi, collaborano con startup locali per realizzare progetti pilota in contesti reali e, una volta validate le soluzioni, le implementano a livello internazionale. Si tratta di un ecosistema costruito sulla velocità, che privilegia il time-to-market rispetto ai tradizionali cicli pluriennali di pianificazione interna».

Israele è stato descritto come un laboratorio dell’innovazione e delle startup. Questo dipende soltanto dalla mentalità imprenditoriale e dal modello operativo militare, oppure vi sono anche altri fattori?

Sebbene la particolare mentalità imprenditoriale israeliana e l’influenza del modello organizzativo militare — che favorisce leadership, gestione rapida delle crisi e formazione tecnologica avanzata — rappresentino pilastri fondamentali, non sono gli unici elementi determinanti. In particolare, interventi governativi mirati avviati negli anni Novanta, come il programma Yozma, hanno favorito la nascita di un robusto ecosistema di venture capital attraverso meccanismi di co-investimento con investitori stranieri. Oggi la Israel Innovation Authority continua a sostenere l’innovazione riducendo i rischi delle attività di ricerca e sviluppo nelle fasi iniziali mediante contributi a fondo perduto, creando un’infrastruttura pubblico-privata particolarmente resiliente. Poiché il mercato interno è relativamente piccolo, le startup israeliane sono costrette a nascere con una vocazione internazionale, progettando fin dall’inizio soluzioni scalabili e orientate ai mercati globali. Questa prospettiva è rafforzata da università di eccellenza capaci di trasformare la ricerca accademica in applicazioni commerciali. In combinazione con l’elevata concentrazione di centri di ricerca e sviluppo di multinazionali tecnologiche come Intel, Google e Microsoft, l’ecosistema beneficia di un costante afflusso di competenze, capitali e accesso ai mercati internazionali. Insomma, l’evoluzione di Israele in una Startup Nation è stata il risultato di una necessità economica e di una strategia deliberata guidata dallo Stato per trasformarsi in una potenza tecnologica.